恩平麦克风制造企业积极生产，努力开拓市场。
□文/图 江门日报记者 唐达
新冠肺炎疫情严峻性、复杂性、传播性远超预期，形成全球大流行，对国内外经济造成严重冲击，外贸出口企业普遍面临产品出口受阻、订单交付延迟、新增订单减少等不确定性因素。
意丹华服装企业有限公司是江门一家外销型服装企业，产品主要销往美加、欧盟等地。疫情冲击之下，公司生产经营一度面临挑战，但公司总经理冯金帆谋新求变，迅速调整市场发展重心。“在国外，我们加快开拓疫情形势相对缓和的以色列等国家市场；在国内，我们与知名运动品牌合作，预计下半年国内市场消费会有较大增长，我们有扩大生产的计划。”冯金帆说。
从主打外贸转向开拓内销，江门外贸企业因势而动，积极平衡国内外“两个市场”，寻求新增长、新业态、新领域。在这场突如其来的“风雨”中，闯出了江企高质量发展的新道路。
瞄准国内新增长点
科业电器制造有限公司位于蓬江区杜阮镇龙眠工业区，是一家研发、生产精密电机、电风扇、风机和家电产品的外销型制造企业。3月中旬，该公司600多名员工全部返岗，目前产能满产。
自动化生产线马力全开，员工熟练操作默契配合，生产车间里一派如火如荼的景象。“我们的出口市场主要是美国，对接的是沃尔玛等世界500强企业和著名品牌商。”科业公司董事长何向明说。
记者了解到，由于此前的中美贸易摩擦，科业公司产品所受影响主要体现在价格方面，但由于产品具有比较优势，且属于刚需产品，仍保持了较快增长。
“虽然美国很多商店已经停业，但沃尔玛等主要零售商依然营业，而且现在已经入夏，风扇等产品正是市场所需的。”何向明表示，得益于外贸销售渠道，企业受疫情影响不大。
像科业这样“逆势增长”的企业，在江门还有不少。更多的外贸企业则不约而同地瞄准快速复苏的国内市场，危中寻机、化危为机。
恩平麦克风产业外贸出口占比较大，出口型企业受国际疫情冲击严重。“订单减少、出货不畅，企业运营成本增加，车间生产放缓。”帕思高电子科技有限公司总经理胡宇鹏表示，“当前政府在税收减免、社保减负等方面，已经做得很不错。从企业角度而言，随着直播产业崛起，国内专业直播设备市场广阔，我们正在加快产品研发和投放”。
海天电子科技有限公司总经理张佳尧也直言，“我们虽然主营会议设备，但在疫情冲击下，我们也加快了进军网络直播设备市场的步伐，希望能形成新的增长点”。
支持企业开拓市场
据市商务局调研显示，目前有开拓内销市场计划的外贸企业，主要会在综合考虑人员、投入成本、产品属性等影响后，在渠道上以选择与国内代理商合作为主，且多数企业在此前已开始布局。
受调研企业普遍认为，不同行业具有不同经营模式，开展内销业务是市场选择的结果，企业要综合考虑产品资质认证、客户消费习惯、产品档次定位、销售渠道等因素。
如何支持企业开拓市场、抢抓订单？在江门，一方面鼓励企业通过境内展会、电商网站等渠道开拓内销；另一方面调整境外重点展会计划，引入线上展会项目、完善外贸发展资金扶持政策等措施。比如，积极组织企业参加首次网上举办的广交会，筛选一批下半年举办的境外优质展会，推动江港澳三地企业“拼船出海”；落实好出口信用保险保费补贴政策，帮助企业减少境外市场退单风险等。
市商务局提出，学习借鉴杭州、珠海、东莞、中山等地的成功做法，创新“网展贸”服务新模式，依托互联网创新办展和参展模式，通过线上涉外展会帮助企业接单。
此外，“我们还建议，在新基建等背景下，地方政府可以进一步向社会开放采购市场，拿出订单优先扶持本土企业、民营企业。”张佳尧说。严峻形势下，更多企业和行业也在思考转型升级的方向。以恩平麦克风行业为例，胡宇鹏分析指出，“人才是行业发展的重要因素，但是技能人才的缺失，对制造企业是不利的，希望能通过与院校联合办班，解决长远人才瓶颈的问题”。
