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3位大学生中介和他们的职场“冒险”梦

来源:华夏生活消费网 时间:2021-04-08 作者:生活消费 点击次数:

  在选择工作这件事情上,人总免不了挣扎。如今,十字路口上,轮到了Z世代们。今年的909万毕业生大军涌向就业市场,未知混杂着迷茫,是求安稳,还是冒险?是图钱,还是看成长空间?

  ……

  最后还得问自己,值不值?会后悔吗?

  “你要知道自己要的是什么”

  在转行做房产经纪人之前,24岁的刘佩微感觉人生已经down到了最低点。

  早年,学表演的她喜欢唱歌,参加过《超级女声》、《中国达人秀》等选秀节目,希望像朴树、新裤子乐队一样创作独立音乐。但因为错信制作人,背上了十几万元的债务。

  她进剧组做演员。为了5000元的工资,每天起早摸黑,忍受副导演毫无缘由的谩骂。“当时真的很崩溃,难道我就那么一无是处吗?”,每天重复这种生活,让她几乎陷入抑郁。

  尽管后来有机会留下来,尽管很多人热衷钻进那个圈子里,向往光鲜亮丽,但她放弃了——没戏拍的日子里,她看到影视城里太多人一边拍短视频,一边做着一夜爆红的梦。

  刘佩微明确了一件事:“走一条踏实的路赚钱,证明自己。”她决定投身房产经纪,是因为倔强地相信“只要努力,自己就能干出一番事业”。


 

  与刘佩微的坚决不同,四川大学毕业的康丽娜选择做房产经纪人是个“歪打正着”的人生选项。

  刚入行前,她对房产经纪知之甚少,觉得这只是一个“靠技巧、靠套路,耍耍嘴皮子,会来事就行的活儿”。别人聊到工作,她摆摆手,觉得没什么好说的。“一个卖房子的,养家糊口罢了。”而现在,她会跟店里新人说,“做房产经纪人要有优越感。”

  这是别人告诉她的话。康丽娜起初觉得这话有点吹牛逼,后来慢慢悟,觉得说得真是那么回事儿。

  入职头几个月,她负责租赁,打交道的基本都是刚毕业的大学生。投简历、找房子、搬家、入职……北漂生活中重要的时间节点,房子占了一半。

  去哪里办网,怎么坐车,哪里能买便宜好用的锅碗瓢盆,首先想到的就是问康丽娜,因为她是他们在新城市认识的第一个人,无形中就成了依赖。

  有人冬天的时候搬家收拾到晚上11点,扔个垃圾发现没带钥匙,给她打电话求助;有人遇到长租公寓爆雷,在被房东拆了门的房里住了好几晚,康丽娜帮她租到满意的房子那天,抱着她哭;有人之前遇到黑中介,白天要工作,晚上还要跟“跳涨房租”的中介扯皮,见到她的第一句话是“姐姐,我找房找得太累了”……

  “追梦不应该是痛苦的,来北京的人,一个个都是从遥远的异乡冲到一个梦想之地,奔着梦带着新生活的期待来的,我们专业点、多做点、靠谱点,帮他们找到一个在这个城市踏实落脚扎根的地方,”她反问,“你不觉得这是一件伟大的事儿吗?”

  “要去更大的世界闯,一路向前,不要回头”

  许多上一辈人,总结当下年轻人找工作的标准时,吐槽他们想要“钱多活少能养老”。这是一种成见。

  董朝伟就是一个反例。

  2015年,他从浙江工商大学毕业,拿的是管理学硕士,后来进入浙江树人大学教经济学,成为一名高校内朝九晚五的大学老师。第二年,因为爱人在南京上班,他辞掉“铁饭碗”,来到南京。

  投了几次简历,拿了5个offer,一番权衡之下,董朝伟选择了在当年看来最“冒险”的一个——做房产经纪人。

  董朝伟并不孤独。

  作为服务“供应端”,随着产业升级,房产经纪人的职业热度也在节节攀升。行业专业化发展趋势更催化了高学历经纪人占比的直线提升,诸如“名校毕业生当房产经纪人”、“985、211大学生卖房子”等话题屡屡冲上热搜榜单。以链家为例,2020年,全国链家的统招本科生占比已提升至44.4%,其中不乏来自复旦、同济等985、221重点院校的毕业生。

  他隐约感觉到,这个看似“小众”的职业,其实是一个“朝阳职业”。因为市场足够大又足够重要。

  “大”是因为体量大,中国房产市场进入存量时代,房产服务亟待升级,而“重要”是因为房子是掏空六个钱包关系三代人的人生。

  对一些人来说,他们的内心是激烈而动荡的,宁可冒险面对未知。就像是一场化学反应,人一旦做自己喜欢的事情,将会剧烈的成长,带来质变。

  96年的康丽娜的第一次感觉“成熟”了,就过去了4个月。

  昔日性格内向、爱穿卫衣的小女生康丽娜已经是职业女性的打扮,利落的制服,走起路来风风火火。

  当上了租赁单量冠军后,她通过线上学习和跟同事实践转岗到买卖。可转岗后,发现原来啃完的知识很快不够用了,二手房交易流程复杂、涉及法律条款众多。

  “每天80%的精力都用在学习上。”康丽娜一有空就打开链家APP上的网课,“师父、同事天天‘布置作业,第二天面批’。”

  努力为她带来了成功。

  一位老人看中了附近的一处小区,原本只是想做简单咨询。但正在值班的康丽娜得知对方想考察周边小区。考虑到老人是独自看房,进出小区门禁不便,就主动提出陪着对方做讲解,将近两小时的时间,她几乎是全力以赴地把之前学到的知识都用上了。

  回到店里,她又马上按照老人提出的需求寻找合适的房源,一直找到凌晨四点,将符合标准的房源信息资料打印出来。纸张叠加在一起的厚度,自己都吓了一跳。

  对方第二天复看后,就把房子定下了。

  她忘记签单成功后是如何庆祝的,“就是很高兴,特别有成就感”。虽然成功签单越来越多,但她始终记得这第一单,“是0到1的突破”。

  刘佩微则用“破土重生”形容自己4个月来的变化。

  刚入职时,她见到客户还手足无措,支支吾吾不知道要聊什么。如今,从户型到税费,乃至不同楼层间通风采光的区别,她都了如指掌。

  她在链家的同事中有一位刚入职的离异妈妈,即使有车有房、衣食无忧,她还是选了这份奔波忙碌、风吹日晒的工作。因为“自己前十年的重心都在家庭上,现在要把失去的青春和自由挣回来”。“那股不服输的劲儿,让人感觉她身上有光,”刘佩微说。

  她们都领略到“证明自己”的快乐。

  下一秒的转身既是冒险,也是机遇

  “很多人认为我的学历比较高,工作做得好是应该的,刚入职的时候几乎每天都要做梦,梦里全是跑盘场景,看到周边的伙伴都在开单,压力很大。”

  刚入职的时候,董朝伟走得并不顺。但他还是选择沉下心,从零开始学习,“笔记做了这么厚,”他抬起手,比了一本 《现代汉语词典》的厚度,“每天回家地铁上都在看,跟着师父跑盘,参加各种培训,睡觉之前再跟AI做带看练习。”

  笔记翻得起了毛边儿,鞋穿坏了好几双。“梦里都在带看。”

  名校高学历的“天之骄子”当上房产中介,董朝伟没觉得屈才。

  在他看来,房产交易具有典型的高交易额、低频率、长周期的特点,要求服务者有较高的专业度以及系统性学习能力,懂房子、懂政策、懂金融、懂社区,能对比出各个区域、各类住宅产品的优劣,给出专业的参考性建议。

  他说:“学历相对较低的新员工,由于已经在社会上摸爬滚打了一段时间,,察言观色的能力更强,谈话技巧也比大学毕业生要好,上手会很快。但低学历经纪人对新鲜事物,例如VR看房、数据分析等方面存在短板,反而是高学历经纪人的接受度更高。高学历经纪人还会通过更强的逻辑分析进行‘打怪升级’,不断进行经验总结,提升自身的工作效率与销售业绩,投入产出比更高。”

  他一度如鱼得水。

  2018年5月,董朝伟竞聘成为链家瑞金北村店商圈经理。又因为业绩出色,多次入围南京链家“链家五虎”,还成为2020年链家精英社的金鹰,这是公司的最高荣誉殿堂。去年1月,董朝伟晋升南京链家城南大区的总监,花了4年半时间,从萌新菜鸟到企业高管。

  而很多房产经纪公司的HR都表示,大部分“双一流”高校毕业生的销售业绩都很突出。北京链家新柏林爱乐东门店的一位陈姓经纪人,毕业于对外经济贸易大学,在链家工作5年以上,共成交了153套二手房、10套新房,年成交金额过亿元;毕业于北京外国语大学的一位李姓经纪人,二手房成交177套、新房8套、租房20套,年成交金额过亿元。

  对刘佩微、康丽娜、董朝伟而言,这段经历与其说是职业选择故事,不如说是对人生既定轨道的一次“反叛”。成为想成为的人,做想做的事,对抗无趣、碌碌无为与平庸。

  因为,下一秒的转身既是冒险,也是机遇——成就自己和他人的机遇。毕竟,在人生这个大舞台上,无论演出效果如何,下一秒依然有转身迎接挑战的勇气,可能才是让人生更有趣的玩法。


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