蓝领职业培训是一片蓝海，据统计，国内适龄青年只有四分之一进入本科学习，其余四分之三将以大专、中专甚至初中学历进入社会，构成庞大的蓝领群体。随着产业结构变化和升级，专业院校提供的传统培训内容与蓝领从业者需要的职业知识存在差距，如何帮助院校提升蓝领人才的技能和收入值得关注。
36氪接触的项目「知行环球」是一家为职业教育产业提供数字化解决方案的科技公司，旗下包括职愿课堂和Classcool两款产品。职愿课堂是职业技能培训资源整合平台，为职业院校、企事业单位提供职业技能培训课程资源和认证服务；Classcool是国内行业性企业大学技术解决方案提供商。
「知行环球」成立于2014年，最初以知行大课堂形式运营，每周上线一场公开课，2年服务10万职场人和110家企业。2019年企业重新调整定位，发布了职愿品牌，同时升级了Classcool工具。用「知行全球」创始人兼CEO Esther的话说，团队通过公开课方式发现大家对来自一流企业的知识和经验非常感兴趣，但仍需要找到一个稳定的买单方即职业院校。
Esther认为职业教育数字化从政策利好、用户基数和技术三个角度来看，是一个天花板足够高的行业，“市场一点都不拥挤，反而是职业院校目前可选择的产品非常少”。而入局的关键点在于企业选择哪个细分领域切入，在哪个行业里做产教融合。「知行环球」选择的是新能源汽车和医疗设备领域。“机会存在于技能强密度还没有被满足的行业，新能源汽车后市场维修岗位的技能强密度和人才缺口都很高。”
再看医疗设备领域，国内医疗器械维修市场大致分成两种，第一种是以GE、飞利浦、西门子为代表的集销售、售后为一体的巨头企业。第二种是引入第三方医疗器械维修公司模式，第三方维修模式目前市场份额为30%左右，但占比逐年上升，意味着整个市场对医疗器械维修技术员的人才缺口量会增加。
（图片来自项目方）
职业院校进行数字化改革的核心目的是在线解决教学“质和量”的问题。“质”指的是完全符合标准的教学内容，以及把一线真正的生产技能和行业上最牛的师傅请到职业院校为学生提供指导和训练。单纯提供软件产品无法从根本解决质的问题，Esther解释说“院校不会轻易为一款工具买单，因此卖软件赚钱不是公司的目标。”
「知行环球」为院校提供的是一套完整的符合产教融合的解决方案，和一套行业技能标准方式，以满足学校、教师和学生三方的需求。方案内容包括教学资源、云课堂软件、教师培训、产教融合项目等方面。除了职业院校，这个模式还需要引入垂直领域的大企业，也是「知行环球」的合作方。校方买单的前提是高质量的教学内容，而高质量的内容一方面依靠大公司的专业工程师参与研发，一方面需要行业代表性企业来建立标准。
以汽车类职业培训为例，汽车维修是一个宽泛、传统的专业，受众人群较广，大部分的职业院校都会设置且不会轻易抛弃这个专业。「知行环球」将传统培训与新能源相结合，引入一流企业合作方如宁德时代(300750,股吧)一起研发教材，学生毕业后可以拿到职业院校的毕业证书、汽车工业协会的技能认证证书和宁德时代授权的技能认证证书。
除此之外，平台还与各大企业的企业大学合作开发了职业素养课程，适用于任何职业院校的任何专业。“我们发现学生找工作困难一方面是因为技能，另一方面是因为职业素养欠缺。团队在接触B端院校时，同时积累了毕业生和校友等C端用户，这批用户有更换行业或升级技能的需求，平台也为这类群体提供相应课程服务。
「知行环球」曾于2019年获得千万级天使轮融资，团队下一步工作重点是灯幅产品的大数据系统，推出个性化垂类职业教育技术服务；继续推出具有行业标准的数字化教学内容和服务，提高用户使用活跃度和客户满意度。
