聚焦消费零售行业涌现出的新风口，洞察变革趋势。
5月20日，36氪&零售老板内参联合举办“服饰零售进化论”主题峰会，邀请了服饰行业有代表性的标杆企业的高管、CEO们，以直播演讲的方式，就数字化、个性定制、柔性供应链这三个服饰业的进化方向，分享了他们的商业预测，打法策略，以及实战经验。
天猫和淘宝是中国服饰品牌线上销售的必选渠道，不但拥有巨量流量，多年来天猫平台也沉淀了海量的数据，成功孵化了很多知名服饰品牌。此次峰会，我们也邀请到了天猫服饰资深总监 危昱，就《数据赋能重构品牌增长》主题发表了精彩演讲。
天猫服饰资深总监 危昱
互联网已经进入存量竞争时代，想要重构品牌增长，首先要看品牌有没有更新的数字化结构。我们可以从品牌力、商品力、用户力三个维度来重新定义数字化品牌，通过“FAST”（人群总资产+转化率+超级会员+范畴）和“GROW”（渗透力、复购力、价格力、新品力）来发掘品牌的增长点。一个品牌重构增长力引擎的核心基础，就是要有强大的数字化底层和强大的自运营能力矩阵，在此基础上做新客、新人群以及发掘新品类。
以下为嘉宾演讲实录，经编辑整理：
今天很高兴代表天猫服饰，分享一些我们看到的当前现象和对未来的认知，跟各位专家和同行做下交流。今天分享的主题是《数据赋能重构品牌增长》，过去无论是线下成长的品牌，还是线上快速增长的淘品牌，经过高速互联网发展阶段，此刻已经进入存量竞争的时代，不再像过去一样拥有流量红利。在这样的背景下，我们致力于寻求未来如何帮助品牌找到助力更进一步增长的动力，结合过去一年的探索和结果，在此与大家分享一些观点。
先看一个案例：上周聚划算官宣刘涛（内部花名刘一刀）入职和直播，案例中这件刘涛直播的衣服，是太平鸟(603877,股吧)的IP联名款，不到2万件瞬间就卖完了，此外，整体直播的带货效果也是很不错的。很多人也许会觉得，你们请了一个明星做了直播去卖货，刘涛也有较强的个人魅力、影响力，能够卖出这么多货品也很正常，但这是比较表面的认知，我们希望大家能换一个角度来看待这个案例。
请大家大家回想一下，过去传统品牌做营销的方式，几乎所有男装品牌、女装品牌在过去都会请一个明星代言人，拍一组春夏秋冬的主题大片，把大片印成广告，放在门店陈列、或在天猫旗舰店展示、并通过其他媒体渠道宣传，这样全案的成本，如果是请刘涛这样的一线明星，酬劳至少是数百万甚至上千万级别的，这还是最基本的投入，不包括后面的媒体投放推广等费用。
回到让我们解析一下太平鸟和刘涛直播合作的案例上，太平鸟至少获得了有三层收获：第一层，品牌借助了刘涛这个IP ，却并没有给刘涛本人付代言性质的酬劳，而且如果品牌请代言明星，也无法获得同样的效果，当时直播有3000万粉丝进来，品牌很“轻”就借到了刘涛的力量；第二层，这件T恤场景是偏家居的，拉近了太平鸟和消费者之间的距离，很亲民，平易近人，也加深了用户对太平鸟的情感；第三层，它是一件T恤，当季的热销品类。虽然这件T恤售罄但也带动了太平鸟其他T恤品类热销。在看过去的模式，先做品牌营销，请明星拍片，然后投放，再做渠道营销，做获客和售卖——对比今天的案例，我们看到随着互联网和直播的发展，带来了新的品牌营销方式，给品牌带来了一条新的道路，而不再拘泥于过去请明星拍大片等传统模式，而是用一种非常巧妙的方式就得到了多层收益。
这个案例给我们一个非常大的启示，在今天的互联网上重构品牌的增长，首先要重新看品牌营销，有没有更新的数字化方式，可以有别于过去的传统方式且获取更大的价值、更好的结果。
目前全球的服饰品牌主要增长点都在中国，美妆也一样，而全中国最大的增速来自于互联网，品牌在过去三年里生意增长最大的份额和主阵地都在互联网上。从互联网的渗透率来看，服饰是最早实现互联网渠道化的品类，2009年还没有天猫的时候，服饰商家就是第一批“触网”的（天猫服饰行业从2015年开始起步）。但随着2015年、2016年、2017年一路走来，增速放缓，线上线下的融合将成为未来的重要趋势。通过我们的预判，未来三年里，整个服饰行业的线上渗透率（线上线下的生意占比）会攀升到一个接近于50%的数字。那么，在今天的互联网世界里，如何重构一个品牌的增长引擎？线上和线下融合的主引擎在哪里？
