上周，Keep 完成了8000万美元的 E 轮融资，成为中国健身科技领域的第一家独角兽公司。
然而这个中国“互联网+健身”的领跑者，日子并不算好过。
内容付费、智能硬件、运动服饰、线下门店，Keep 对于如何进行商业化变现进行了各种探索，但仍无法盈利。因为多元化的尝试，Keep 运营成本也大幅增加，去年底也陷入裁员风波、还关闭了上海所有的3家 Keepland 门店。市面上关于 Keep 未来商业模式的质疑不绝于耳。
除了 Keep，美国健身科技领域里的 ClassPass 在今年1月完成了2.85亿美金的 E 轮融资，也进入了独角兽俱乐部。巴西的 Gympass 则在去年6月软银领投3亿美金的加持下，率先到达十亿美金估值。
作为中国、美国和巴西健身科技领域里的三只独角兽，面对不同的国情与文化，迥异的市场与消费者。关于运动赛道的故事，大家各有各的讲法。
ClassPass & Gympass
相较于中国的健身行业还处在教育消费者、市场起飞阶段，美国和巴西的健身市场都相当成熟。
全球最大的健身俱乐部及相关企业协会 IHRSA（The International Health, Racquet & Sportsclub Association）的报告显示，从健身俱乐部和会员数量来看，美国、巴西和墨西哥位列全球 top 3，基本是全球健身习惯最成熟的三个国家。排名前10位国家里，欧美国家较多，且头部效应明显，top 10国家的健身房数量占据全球的67%。亚洲国家里只有韩国和日本在 top 10之列，中国并未跻身其中。
美国作为全球健身行业最发达的国家，健身行业市场规模可达390亿美金，健身房数量为38477家，消费者也有6420万。健身俱乐部的会员渗透率很高，全国超过1/5的人拥有俱乐部会员。
庞大的健身房数量，深度渗透的健身文化，以及成熟的付费意愿，使得 ClassPass在美国开展地如鱼得水。ClassPass 于2013年诞生在纽约，它和 Keep 采用的是完全不同的商业模式。作为一个健身房资源聚合平台，ClassPass 主要聚合城市里的精品健身房，用户只需按月付费，就可以体验平台上不同种类的健身房和不同的课程，根据不同的付费套餐等级进行定价，ClassPass 则按用户上课的次数来对健身房进行付费。
ClassPass官网截图，中国地区共有710家合作的 Fitness Studios
这种模式的优越性在于用户不需一次支付长期会员费用，受限于一家健身房，在健身房和课程的选择上更加灵活。它的目标用户是对单个健身房黏性不强，注重多元化体验的健身群体。据悉，通过 ClassPass，用户去健身房已经完成约1亿小时的训练。ClassPass 也将模式在海外复制，如今已经覆盖28个国家，和30000个健身俱乐部或是精品健身工作室有合作，成为全球最大的健身订阅平台。
另一家来自巴西的独角兽 Gympass 也是一个健身房聚合平台，不同的是，Gympass 的经营立足于 B2B 模式，通过和企业的 HR 部门合作，推出员工福利性质的健身套餐服务。和 Gympass 合作的公司可以获得健身房50%—70%的折扣，也是月费制度，在员工每人套餐的选择上，根据可以使用的健身房等级和数量，以及运动项目的多少，从每月9.99美金的 Starter 等级，到每月239.99美金的 Diamond 不等。Gympass 已经有超过2000家 B 端客户，既有联合利华、Tesco 等大公司，也有中小型企业。
作为拉美最大的经济体和拉美人口数量最多的国家，巴西的底层经济条件和人口规模非常可观。健身市场规模紧随美国之后，拥有排名全球第二的健身房数量 34509 家，还有 900万活跃的健身会员。健身之所以在巴西如此普适，社会文化因素的推动也很重要。巴西成年人的肥胖率已经超过20%，且增速飞快，预计到2030年将达到35%。巴西还是全球减重药物和整形手术的第二大市场。
不仅是巴西，拉美的墨西哥和阿根廷的健身行业也同样可观。临近的地理位置，相似的健身文化给 Gympass 在拉美扩张提供了契机。在巴西本土市场成熟之后，Gympass 随后在墨西哥及其他拉美国家铺开，并转战欧洲和美国。
现在的 Gympass 覆盖14个国家，7000个城市，合作超过50000家健身房，是全球最大的企业健身平台。
ClassPass 和 Gympass 之所以能做大体量，和它们快速铺开的国际化不无关系。
快速复制出海，欧洲和亚洲是市场重点
ClassPass 和 Gympass 聚合健身房资源的平台模式，已经被验证成为一条可以快速复制的出海之路。
在2018年的 D 轮融资之后，ClassPass 加速了海外市场的扩张。在扩张路径的选择上，ClassPass 首选了用户习惯和文化更为相似的发达国家，包括英国、加拿大和澳大利亚等。扩张速度也非常迅猛， 一年半的时间里，从4个国家发展到28个国家。
欧洲和亚洲市场是 ClassPass 的扩张重点。
