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定位国际课程与考试教材租借平台,「新超越国际教育」想成为中国版Chegg

来源:36氪 时间:2020-06-19 作者:小李 点击次数:

在美国、欧洲、澳大利亚等地区,课程教材价格昂贵。“租用教材”的现象十分普遍,并催生了不少二手教材租赁平台,例如美国上市教育服务品牌Chegg,截止5月26日盘后市值76.74亿美元。另外,36氪还报道过澳大利亚二手书租赁平台Zookal, 最近新获得1500万澳元B轮融资。

36氪近期接触的新超越国际教育(以下简称新超越),是一家国际课程与考试教材租借平台,近期已上线。平台希望通过为国际学校教师、学生提供教材租借服务,培养客户粘性,进而提供国际教育后续服务。

新超越希望成长为中国版Chegg。Chegg和Zookal的发展依赖于欧美国家教材昂贵的普遍情况,因此目标客户是其国内全部学生群体。而中国国内公立学校教材便宜,学生租借需求不大,那么市场在哪里?

新超越的目标用户是国际学校学生。新超越CEO丁鹏告诉36氪,虽然教材租借无法面向全部学生群体,但国内人口基数大,就算只瞄准一个细分人群,需求量也不算小。截至2019年9月30日,全国新增40所国际学校,获认证的国际学校861所,2022年国际学校入学人数将达到97.4万人。

定位国际课程与考试教材租借平台,「新超越国际教育」想成为中国版Chegg

(图片来自新超越)

国际学校学生群体在教材方面主要面临几个问题:之前市场没有类似平台,学校、学生使用原版教材,只能高价购买;正版教材使用成本高,使用周期1-2年,每年成本3000元起;从海外直接购买周期长、运费高、海关审查严格;电商平台加价出售、品种不全;国际课程没有唯一指定教材,学校面临选择困难,全部订购成本过高;学校使用盗版虽然成本下降,但也面临侵权问题。

新超越创办于2017年,前期积累了近3000所优质海外院校资源,团队服务国际学校/国际部学生近千人,帮助学生获得各国大学录取通知书约5000份。核心成员曾担任全国各国际学校/国际部一线招生主管、教学总监、双语教师、考务协调人、升学指导负责人等职位。其中创始人丁鹏有11年国际教育行业从业经历,曾为国内几十家国际学校提供招生宣传、课程设计、升学指导等服务。

目前,平台已与全球多家出版社达成合作,提供IB、IGCSE、A-level、SAT、AP、VCE等数十种国际课程与考试,数学、英语、物理、化学、经济、艺术等近百种学科的4000多种教科书的在线租借服务。教材通过国外出版社及国内进出口公司订购,国内送货上门。

共享模式的核心问题是如何盈利,新超越的盈利模式分为两个阶段。第一阶段来自租售教材利润。目前,租借教材每年的费用为购买教材费用的10%,用户选择书籍后全款支付,将书籍完好归还后,平台将退还押金费用。用户也可以通过新超越平台进行全款购买。

在丁鹏看来,未来的想象空间还包括留学服务增值。平台通过教材租借获客引流,建立线下、线上国际课程与考试培训中心,和留学服务中心,可以为B端用户(学校、机构等)、C端用户(教师、学生、家长等)提供如课程辅导,大学申请,签证办理等国际教育服务。

目前,团队正在寻找500万元天使轮融资,用于教材采买、产品推广、线下培训中心建设等方面。

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