如果说有一个词儿，能让平台、品牌方都趋之若鹜，为之疯狂。
那就是“流量”，因为流量就等于金钱。
关于流量，业内已经做了很多讨论。但随着卖货逻辑不断加强，流量变得越来越难获取，流量带来的负面影响也开始显现。
以流量最大的直播间为例，不仅头部主播的ROI开始下降，频繁的促销打折也开始对品牌价值造成了伤害。一阵疯狂过后，给品牌和营销人留下的是一地鸡毛，当然还有冷思考——流量是强心剂还是七伤拳，该如何把握住流量红利？
其实流量除了获客与卖货价值外，还有更重要的作用——传递品牌价值，增强品牌的向心力。但在市场一味追求转化效果的快节奏下，这一作用被很大程度忽视了。
我认为，流量的意义不仅在于一时的卖货和增长，它还有一种能够为品牌长期赋能的价值。尤其当经济下行，进入存量市场后，流量带来的长期价值，可以帮助品牌塑造自身的独特性，形成壁垒。
那么如何找到流量除了卖货之外的价值，并且发现新机会去形成品牌壁垒呢？
今天，我就从新女性营销的角度，和大家分享一些我近期发现的变化。
为什么要重点关注女性呢？
因为在现代流动社会中，女性价值比男性价值的变化更为显著和多元，女性价值已经是品牌一个非常敏锐的市场切入口。随着社会自由度的提升，女性地位也有了提升，这些也都反映在了女性营销上。
下面我梳理了近两年比较经典的女性营销案例，从中我们不仅能够发现女性价值的变迁，还能看到这些价值是如何反哺品牌的。一起来看看。
01 、打破禁忌，把禁忌话题暴露在大众面前
在传统社会中，有一些女性话题往往会刻意被忽视，比如月经。我们给这种生理现象取了很多昵称“姨妈”“好朋友”等等，就连广告中，经血都是蓝色而不是红色。但这种习惯在00后，05后的新一代的成长中，显然已经不适用了。
我们做过的一次关于初潮的科普调研，一位85后的妈妈留言说，她7岁的女儿做作业要求用“来”组词，于是女儿就写了“来例假”。虽然有点哭笑不得，但是因为家庭和社会的教育，女儿从小就觉得这是一件非常自然的事情，毫无“忌讳”的感受。我女儿是07后，也会在朋友圈也大大方方谈PERIOD（生理期）。
在年轻一代看来，月经就是生命的一部分, 再正常不过了。
品牌也意识到了这一点。在薇尔LIBRESSE最新的卫生巾广告中，品牌方用鲜明的红色浸染了整个屏幕。当看到周冬雨一袭红衣自然地说着“月经不需要隐藏，每个女孩都应该被赋予这种权利”，当卫生巾不用再遮遮掩掩配上蓝色液体，可以在公众面前展露月经真相的时候。我发现这种画面，身为女性的我已经期待了很多年。
薇尔LIBRESSE x 周冬雨 月经不隐藏
没有进行大张旗鼓的宣扬，整个传递过程，甚至就只是一场轻松的对话。但是通过这次Campaign，薇尔明确了自己在这个千亿市场里的价值观——月经不隐藏，做一个解放女性文化禁忌的品牌。同时，这场Campaign也在女性营销中，引发了KOL的讨论转发，形成了话题流量。
当一个文化禁忌能在公众面前被很正常地提及，它就会变成日常的一部分，不再是避讳和禁忌。而品牌谈论的禁忌话题，也正是女性们希望看到的，这种话题流量会成为消费者对品牌认可和信任的基石。
02 、价值感至上，一切从身体开始取悦自己
以前做女性消费者沟通时，一些品牌主可能会觉得：“哦，搞个感人肺腑的口号，展现感性方面的东西就行。”
但事实上，恰恰是这句口号展现的价值，是品牌与消费者之间的最强纽带。
比如前段时间，我被内衣品牌内外NEIWAI的Campaign「NO BODY IS NOBODY（没有一种身材是微不足道的）」刷屏了，这支TVC是内外的in-house团队制作的，分别邀请妈妈、奶奶、胖女孩等不同身材的女性勇敢表现自我。内外希望传递自己的价值观——每个女孩都有选择热爱自己身体的权利。
内外 NEIWAI：NO BODY IS NOBODY
内外这支TVC能够刷屏的关键在于，它肯定了新女性的价值感。
在传统观念中，对女性的美有明确的设定——身体要白、净、瘦，谈吐要温柔，讲究低调的性感，总之女性美的定义，一定程度上是取悦男性的审美。
而对现代女性来说，让自己舒服显然比取悦男性更为重要。我们在对84个城市的青年研究时也发现，女性对外扮演好自己角色的同时，也希望卸下所有伪装，和自我达成一个自洽。
